ธุรกิจขนาดเล็กควรทิ้งการวางแผนเชิงกลยุทธ์

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ท้าทายในปัจจุบัน เป็นเรื่องยากมากขึ้นสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้บริหารที่จะมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางธุรกิจระยะยาวเพื่อการเติบโตและโอกาสเมื่อต้องรับมือกับวิกฤตการณ์ขององค์กรที่ใกล้เข้ามา

ทุกธุรกิจสามารถระบุได้ด้วยปัจจัยสำคัญบางประการที่สนับสนุนการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นบริษัทข้ามชาติ องค์กรขนาดกลาง หรือธุรกิจที่เป็นกรรมสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความท้าทายเฉพาะของตัวเอง และไม่มีใบสั่งยา “get-well-quik” ปริมาณเดียวที่เหมาะกับทุกคน

ในกรณีนี้มีเกณฑ์ที่ไม่ตรงกันอย่างมากและเหตุผลก็คือคนส่วนใหญ่ยังไม่ตระหนักว่ากลยุทธ์การวางแผนธุรกิจที่เหมาะกับองค์กรขนาดใหญ่นั้นไม่เหมาะที่จะเป็นกลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างแน่นอน ความเข้าใจผิดนี้เป็นผลมาจากตำราและทฤษฎีของโรงเรียนธุรกิจซึ่งปรับให้เหมาะกับองค์กรขนาดใหญ่เป็นหลัก และผู้คนเชื่อว่าทฤษฎีเดียวกันนี้ใช้ได้กับธุรกิจขนาดเล็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป้าหมายสูงสุดของพวกเขาคือการเติบโตและกลายเป็นขนาดใหญ่ แต่มันไม่ทำงานอย่างนั้น

องค์กรขนาดใหญ่ทุกแห่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำระบบการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์มาใช้ ซึ่งจะช่วยให้นำหน้าคู่แข่งและประสบความสำเร็จในธุรกิจ บริษัทขนาดใหญ่ต้องนำระบบการวางแผนเชิงกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง การจัดทำงบประมาณที่ครอบคลุมและแบบฝึกหัดการคาดการณ์ การวิเคราะห์ SWOT การรายงาน KPI และขั้นตอนการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อประเมินผลลัพธ์

ที่น่าสนใจคือตรงกันข้ามกับกรณีของบริษัทขนาดเล็ก ธุรกิจขนาดเล็กควรทิ้งการวางแผนเชิงกลยุทธ์ และนี่คือเหตุผล:

• พวกเขาไม่มีเวลา
ในความเป็นจริง เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่มีเวลาหรูหราพอที่จะลงทุนในวันหรือสัปดาห์ของการฝึกวางแผนเชิงกลยุทธ์ เขาหรือเธอไม่มีความสามารถด้านทรัพยากรบุคคลมากนัก กล่าวอีกนัยหนึ่ง เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เป็น CEO ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและปฏิบัติการ รวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายบริการลูกค้าโดยธรรมชาติ

ในกรณีนี้ กลยุทธ์เดียวสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่น่าสนใจสำหรับเขาคือกลยุทธ์ที่ชี้ให้เขาเห็นว่าลูกค้าอยู่ที่ไหน

• มันแพง
เป้าหมายหลักของธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งคือการสร้างยอดขาย ซึ่งหมายความว่าทีมงานระดับสูงของพวกเขา (หากมีมากกว่าหนึ่งคน) ที่แสวงหาโอกาสแบบ 1-2-1 อย่างต่อเนื่องกับลูกค้าที่คาดหวังผ่านการประชุมเครือข่ายธุรกิจ การสัมมนา เวิร์กช็อป และการโทรติดต่อ กลยุทธ์ไม่สามารถถูกดึงออกจากถนนสำหรับกลยุทธ์การวางแผนธุรกิจอย่างเข้มข้นได้ เนื่องจากสิ่งนี้ส่งผลเสียต่อรายได้ของพวกเขา

• ผลประโยชน์มีอายุสั้น
ธรรมชาติของธุรกิจขนาดย่อมคือการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมกว่า กลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นระหว่างช่วงการวางแผนเชิงกลยุทธ์อาจไม่ตอบสนองวัตถุประสงค์ที่มีความหมายใดๆ ต่อธุรกิจ หากจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงในเวลาอันสั้น

เอาล่ะ Nkem คุณหมายความว่าธุรกิจขนาดเล็กควรดำเนินการโดยปิดตาเพื่อการวางแผนหรือไม่? ไม่!

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งที่คุณต้องมีเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้นคือการคิดเชิงกลยุทธ์ ซึ่งเป็นวิธีปฏิบัติที่ช่วยให้คุณตอบสนองต่อทุกความท้าทายและโอกาสอย่างมีกลยุทธ์ นี่คือตัวอย่าง

1. วางแผนในทางเดิน
คุณเห็นไหมว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แนวคิดที่ยิ่งใหญ่มักไม่ได้มาจากเซสชันการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ยาวนาน เพียงเพราะพวกเขาไม่มีเวลา แต่จะตกลงไปตามทางเดินหรือในลิฟต์แทน

บรรทัดล่างคือให้คุณรักษาตัวเองให้อยู่ในขอบเขตของอำนาจอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สามารถคิดเป็นนักยุทธศาสตร์ได้ นั่นคือสิ่งที่จะสร้างความแตกต่างให้กับคุณ

2. ท้าทายสถานะที่เป็นอยู่
ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ไม่หยุดนิ่ง ธุรกิจขนาดเล็กควรเรียนรู้ที่จะท้าทายความเชื่อในอุตสาหกรรมบางอย่างที่มีอยู่เพื่อทำลายการเติบโตของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ในช่วงแรกของการฝึกสอนธุรกิจและการพัฒนาความเป็นผู้นำ ฉันขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาทางธุรกิจและที่ปรึกษาที่เกือบจะทำลายความกระตือรือร้นในธุรกิจของฉัน ในเวลาที่ต่างกัน พวกเขาแต่ละคนบอกกับผมว่า “มันยาก” “มันใช้ไม่ได้”

คุณเห็นไหมว่าบางครั้งในธุรกิจ ผู้บริหารจำเป็นต้องตัดสินใจวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่ไม่สอดคล้องกับบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมที่ยอมรับได้ในบางครั้ง เมื่อมีคนบอกคุณว่า “ไม่ได้ผล” ฉันขอแนะนำให้คุณค้นหาและจดบันทึกเหตุผลว่าทำไมแนวคิดนี้ “ไม่ได้ผล” ราคาสูงไปหรือลูกค้าจะไม่ชอบ? ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ค้นหาว่าจะทำอย่างไรเพื่อให้มันใช้งานได้?

3. จุ่มเท้าลงไปในน้ำแล้วเดินต่อไป
ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การวางแผนธุรกิจ บริษัทขนาดใหญ่จะรับความเสี่ยงสูงซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำวิจัยอย่างถี่ถ้วนก่อนที่จะดำเนินการจริง ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก นั่นเป็นโครงการที่มีราคาแพงในการเริ่มดำเนินการ และคุณไม่จำเป็นต้องใช้มัน

คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ “สมมุติฐานทางยุทธวิธี” สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและทดสอบตลาดโดยเสนอต่อเพื่อน สมาชิกในเครือข่ายธุรกิจของคุณ