ขายธุรกิจผ่านสายตาผู้ซื้อ

ถอดรองเท้า. ต่อไป! ถึงเวลาที่จะก้าวเข้าไปเป็นของคนอื่น

ผู้ซื้อ เหี้ยมโหด ฉลาด มีประสิทธิภาพและทั่วถึง อย่างน้อยก็ดูเหมือนตอนที่คุณเจอกันครั้งแรกนั่นแหละ มาทลายกำแพงของสิ่งที่ไม่รู้จักและทำความเข้าใจว่าคุณต้องครอบคลุมส่วนใดบ้างเพื่อให้ธุรกิจของคุณเข้าสู่การประมูล – ถึงเวลาตรวจสอบพฤติกรรมและกระบวนการของ ‘ผู้ซื้อ’

1. แรงจูงใจ

นึกภาพตามนี้ นายหรือนางผู้ซื้อ: คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่มีเงินทุนเพียงพอ และคุณต้องการเริ่มดำเนินธุรกิจของคุณเอง

คุณมีสองทางเลือก

อย่างแรกคือการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น – ความพยายามที่ถูกกว่า แต่ช้ากว่าและเสี่ยงกว่ามาก

ประการที่สองคือการซื้อธุรกิจที่มีอยู่และใช้ประโยชน์จากความสามารถในการทำกำไรและโครงสร้างที่มีอยู่แล้ว

คุณเลือกตัวเลือกที่มีแนวโน้มว่าจะสร้างรายได้อย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอให้กับคุณ คุณเลือกที่จะซื้อใน

2. คุณเป็นใคร?

ดังนั้น คุณหรือคุณผู้ซื้อ คุณกำลังมองหาอะไร มีโอกาสที่คุณกำลังติดตามธุรกิจที่:

อยู่ในอุตสาหกรรมที่คุณมีประสบการณ์สูง
อยู่ในสถานการณ์/สภาพแวดล้อมที่คุณพบว่าค่อนข้างดีในทางเศรษฐกิจ
เป็นนักแสดงที่ดีที่สุด (เช่น ข้อตกลงที่ดีที่สุดที่คุณสามารถหาได้)
หากคุณฉลาดจริงๆ คุณจะต้องจ้างนายหน้าที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยในการซื้อธุรกิจของคุณ เพราะคุณรู้ว่าค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาจะถูกชดเชยด้วยความแตกต่างของผลลัพธ์

3. ธุรกิจ ธุรกิจ ธุรกิจ

คุณพบธุรกิจไม่กี่แห่งที่ตรงกับเกณฑ์ที่เข้มงวดมากของคุณ ตอนนี้ถึงเวลาที่จะทำให้มือของคุณสกปรก คุณเริ่มมองหาการเงิน พูดคุยกับพนักงาน พูดคุยกับผู้ขาย และพูดคุยกับผู้คนภายนอกธุรกิจ

คุณมีคำถามง่ายๆ 5 ข้อที่จะสร้างหรือทำลายธุรกิจนี้ในสายตาของคุณ:

เหตุผลที่ขายดี? คุณคงไม่อยากซื้อธุรกิจที่ผู้ขายกำลังจะเลิกกิจการเพราะพวกเขาเลิกกิจการไปแล้ว หากพวกเขาขายเพราะพวกเขา “สร้างมันขึ้นมา” ในทางกลับกัน คุณจะพิจารณาซื้อในราคาใดก็ตามที่พวกเขาถาม
ธุรกิจมีสถานะที่ดีหรือไม่? ซัพพลายเออร์ที่น่ารำคาญ พนักงานที่ไม่มีแรงจูงใจ ฐานลูกค้าที่ไม่มีความสุข สิ่งเหล่านี้อาจทำให้ธุรกิจเสียหายหรือเป็นปัญหาใหญ่หลวงที่คุณจะต้องแก้ไขเมื่อคุณรับช่วงต่อ
ธุรกิจมีอำนาจควบคุมตำแหน่งทางการตลาดหรือไม่? หากธุรกิจเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในตลาด คุณจะมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการปรับตัวและทำให้ธุรกิจเติบโต ทางเลือกคือการอยู่ในความกลัว
ตัวเลขสมดุลหรือไม่? หากต้นทุนแรงงานและวัสดุทำให้ธุรกิจไม่สามารถทำกำไรได้ดี คุณอาจต้องมองหาที่อื่น ในบางครั้ง การลดต้นทุนอย่างชาญฉลาดสามารถปรับปรุงผลกำไรได้โดยไม่ลดคุณภาพของบริการหรือผลิตภัณฑ์ แต่ถ้าตัวเลขไม่ได้ผล ธุรกิจก็จะไม่ได้ผลเช่นกัน
ธุรกิจเป็นที่นับถือหรือไม่? ชื่อเสียงไม่ใช่สิ่งที่เราจะประเมินค่าเป็นดอลลาร์ได้ง่ายๆ แต่การซื้อธุรกิจที่มีชื่อเสียงจากลูกค้าและซัพพลายเออร์จะทำให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง
4. เส้นชัย

ธุรกิจที่คุณจับตามองได้ผ่านการทดสอบทั้งหมดของคุณด้วยสีสันที่บินได้ แต่ยังไม่ออกจากป่า ถึงเวลาเจาะลึกธุรกิจ

นี่คือการบ้านชิ้นสุดท้ายของคุณ:

ตรวจสอบงบกระแสเงินสด งบกำไรขาดทุน และงบดุลของกิจการย้อนหลังอย่างน้อยสามปี หากธุรกิจมีความแข็งแกร่งทางการเงิน เราจะให้ติ๊ก
มาพร้อมกับแนวคิดในการขยายธุรกิจ หากคุณสามารถคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ทำกำไรได้ หรือหากคุณเห็นการเปลี่ยนแปลงในกระบวนการซึ่งจะช่วยปรับปรุงผลกำไรอย่างมาก ธุรกิจนั้นจะมีมูลค่ามากขึ้นสำหรับคุณ
ประเมินสินทรัพย์ไม่มีตัวตน ธุรกิจมีทรัพย์สินทางปัญญาหรือไม่? มีเครื่องหมายการค้าหรือสิทธิบัตรหรือไม่? สิ่งเหล่านี้ล้วนไม่มีมูลค่าตายตัว แต่สามารถช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดได้อย่างมาก
เยี่ยมมาก! คุณสามารถออกจากรองเท้าเหล่านั้นได้แล้ว

และตื่นเต้น! ตอนนี้คุณมีสิ่งหนึ่งที่ผู้ขายจำนวนมากไม่มี: ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความคิดของผู้ซื้อ

ดังนั้นพิมพ์หน้านี้ เขียนลวก ๆ และวางแผนว่าจะปรับปรุงมูลค่าธุรกิจของคุณอย่างมากตามที่ผู้ซื้อในอนาคตมองเห็น เป็นส่วนหนึ่งของแผนนั้น จ้างนายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจของคุณ